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原文分享如下：

作为一种以终端用户为导向的增长模型，PLG模式能够实现低成本、高效率的获客，以类似2C的手段实现B端客户自下 而上的拓展，并成为SaaS创业公司快速崛起的有力途径。截至2020年底，使用PLG模式的SaaS公司合计市值已经超过 6000亿美金，并呈现快速发展趋势。我们建议关注在PLG模式下，建立了广泛的客群基础及品牌认知，并在此基础上进 行产品横向拓展、客群持续渗透的SaaS企业，包括Atlassian、Shopify、Twilio、MongoDB、Docusign、Datadog、 Zoom等。

PLG：以终端用户为导向的增长模型。PLG，即Product Led Growth，是以终端用户为导向的增长模型，强调依靠 产品本身的内容吸引用户，不再将大量费用投入营销团队的建设。PLG倡导了一种自下而上的获客模式，仅在需要 的时候才进行自上而下的销售来转化客户，目前PLG已经成为了SaaS公司主流成长模式，它不仅仅包含增长，还涵 纳了产品思维和公司组织架构建设。客户在主动接触到公司的sales之前，就可以自行使用并体验到产品的大部分价 值，然后根据公司对产品的打包以及定价设置来完成由免费向付费的转化；公司层面，PLG是涉及SaaS公司所有职 能的一整套系统性方法论和组织战略,PLG产品设计在公司层面上需要数据驱动，研究用户愿意为哪些功能付费，结 构化思考。根据Bessemer Venture Partners（BVP）的统计，使用PLG模式的SaaS公司，包括Shopify、Atlassian、 Datadog和Jfrog等，截至2020年底的市值已经超过6000亿美金。

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