在全球贸易的背景下，我国大多数产品出口量呈趋势增长，而对于外贸企业来说，开发客户是非洲重要的事情，不管是新手业务员还是老业务员都需要不断的开发新的客户，那么如何高效获客呢？有哪些工具和渠道可以开发客户呢，本篇内容为大家介绍外贸人常用的营销软件和平台，具体如下：

一、做外贸常用的获客平台

1、B2B平台

比如阿里巴巴、中国制造，阿里巴巴国际站基本是大部分外贸企业都会入驻的一个平台，流量远远超过其他同类平台。中国制造相对于阿里巴巴，流量少很多，但是平台规则更简单，基本上不需要专业的运营人员，所以人员成本会更低。

2、展会和地推

展会和地推是最直接的方式，也更容易产生信任，但是展会和地推的费用比较高，如果你们公司比较有实力的话，这个方式最容易出效果。

3、社媒平台

Facebook：全球最大社交媒体平台。通过发布动态、参与讨论等方式，与目标客户建立联系;利用Facebook广告功能，精准投放广告，扩大品牌影响力。

Instagram：利用Instagram的购物功能，实现产品的直接转化。

YouTube：全球最大的视频搜索和分享平台，全球有超25亿的月活用户，可推广的产品类型广，转化率高。

LinkedIn：作为专业的社交网络，LinkedIn是拓展商业人脉的绝佳平台。利用LinkedIn的搜索功能，找到目标客户并进行精准营销。

TikTok：海外版抖音，短视频社交平台，用户多，90%用户每天都在使用，已经成为外贸企业必备平台了。

4、邮件群发

邮件群发的核心在于你邮箱列表的质量，如果邮箱都比较精准，然后结合好的EMD营销，效果也是相当不错的。

5、海关数据

海关数据是近些年形成的外贸业务中不可或缺的工具，通过搜索关键词，如产品名称、海关编码等，找到相关的供应商和采购商信息，了解竞争对手的进出口数据，有助于发现潜在市场和客户需求。

6、谷歌广告

谷歌广告相对于B2B平台更灵活，没有基础年费的要求，可以根据自己预算去投放广告，但是不同行业产品，效果也会有所不一样的，一般来说如果产品B端词搜索量比较大或者产品客单价高，效果就比较好。

7、搜索引擎

搜索引擎也是最常用的工具之一，通过相应的谷歌搜索命令，比如产品名称+importer：直接搜索产品名称加上“importer”，可以快速找到该产品的进口商信息。

8、谷歌地图

利用行业分类搜索：谷歌地图支持按行业分类搜索，通过选择相关行业，可以快速找到本地采购商。

9、独立站

建立独立站。需要结合国际范，最好有国外公司参考模板，UI页面布局、VI形象融入其中，展示公司品牌形象、产品信息，创造鲜明记忆点。

10、外贸营销软件

外贸营销软件是专为外贸业务设计的管理工具，主要帮助企业高效管理客户、优化销售流程、提升营销效果，并支持全球化运营。这些软件通常具备客户关系管理(CRM)、订单管理、市场营销自动化、数据分析等功能。

二、外贸人常用的软件

外贸营销软件

1、网易外贸通

网易企业邮箱产品由网易（杭州）网络有限公司开发，于2009年上线。具备等全球畅邮、反垃圾邮件、反病毒、SSL加密、大容量存储、多终端同步等功能模块，适用于企业内部沟通、业务推广与营销、日程管理与会议安排等场景，主要面向金融、制造、互联网、教育等类型的客户。

2、苏维智搜

苏维智搜由南京苏维博欣信息技术有限公司开发，于2011年上线。具备搜索引擎、客户画像、海关数据功能模块，适用于能源电工、机械制造、化工等行业的客户。

3、麦穗获客

麦穗获客产品由上海二文信息科技有限公司开发，于2019年上线。具备全自动开发、社媒助手、邮件SOP运营等功能模块，适用于精准客户开发、多渠道营销、外贸获客、客户数据处理等场景，主要面向中大型外贸企业等类型的客户。

4、品推

品推客户获取营销产品由广州品推科技有限公司开发，于2019年上线。具备全渠道引流客户、全球自动化营销、智能社交媒体运营等功能模块，适用于海外拓客营销、品牌站点搭建与运营、全渠道获客引流等场景，主要面向中小型企业、外贸企业、有海外品牌推广需求的企业等类型的客户。

5、孚盟获客宝

孚盟获客宝，外贸获客软件能有效采集Google，Facebook，Linkedln，Instagram主流社媒联系方式聚合海外亿级企业数据通过WhatsApp触达客户，在线帮您精准找客及获取有效询盘

海关数据平台

1、环球慧思

环球慧思由环球慧思（北京）数据技术有限公司开发，于2001年上线。具备市场分析、客户开发、客户管理及行业监测等功能模块，适用于国际贸易、制造业、供应链管理、教育等行业，主要面向进出口企业、国际贸易领域、制造业和供应链企业等类型的客户。

2、国贸通

国贸通由北京国贸通大数据有限公司开发，于2004年上线。具备市场规律分析、采购商分析、供应商分析等功能模块，适用于物流企业、跨国公司、科研机构等行业的客户。

3、腾道

腾道由上海腾道信息技术有限公司开发，于2005年上线。具备全球贸易数据检索、全球潜客一键检索、高价值客户分析与监测等功能模块，主要面向进出口企业、外贸企业、行业咨询与金融机构、科研与政府机构等类型的客户。

4、外贸公社

外贸公社由上海双击信息科技有限公司开发，于2015年全面进入中国市场。具备贸易情报与数据查询、客户管理与开发、供应链与交易管理等功能模块，适用于海关数据、邮件营销、社交验证等场景，主要面向制造业、跨境电商、物流与支付、外贸等行业的客户。

5、跨境搜

跨境搜由南京猎搜信息技术有限公司开发，于2010年上线。具备海关数据、邮件群发、社媒获客等功能模块，适用于传统制造业、电子产品、服装纺织等行业的客户。

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