在外贸开发客户的众多方法中，“海关数据”一直是比较高效的一种方式。相比盲目发邮件、跑平台，海关数据最大的优势是：客户真实、有采购记录、转化率更高。但很多人也有困惑：海关数据到底是什么?

• 怎么用它开发客户才有效?
• 海关数据哪些平台靠谱?
• 这篇文章给你讲清楚。

一、海关数据是什么?

简单来说，海关数据就是各国进出口贸易的报关记录数据。

一般包含以下信息：

进口商/出口商公司名称

产品名称(HS编码)

交易数量、金额

交易时间

起运国/目的国

举个例子：

你做LED灯，通过海关数据可以看到：

哪些美国公司在持续进口LED

他们从哪些供应商采购

采购频率和规模

二、海关数据怎么找客户？有哪些正确方法？

很多人买了海关数据却不会用，最后觉得“没效果”。本质问题在于方法不对。下面给你讲几种实操有效的方法：

1、按产品关键词/HS编码筛选

操作思路：

确定产品关键词或HS编码

筛选目标国家(如美国、印度、越南)

导出进口商名单

适合：所有外贸人(入门必做)

重点：HS编码一定要精准，否则数据会偏差很大。

2、锁定“高频采购客户”

不要什么客户都联系，优先筛选：

近6个月有多次采购记录

采购量稳定

持续更换供应商

这种客户：正在找新供应商的概率极高

3、分析竞争对手客户

找同行或竞争对手公司名

查看他们的出口记录

获取对应的海外买家

4、判断客户采购周期

通过数据可以判断：

每月采购

每季度采购

不定期采购

在客户“快下单前”联系，成功率更高

5、结合Google / LinkedIn深挖联系人

海关数据通常只有公司名，需要进一步挖人：

建议配合：

Google Search、LinkedIn

找到：采购经理、CEO、Buyer

这样开发信回复率会明显提升

海关数据不是客户名单，而是“客户线索”，需要二次挖掘

三、海关数据查询平台哪个好?

市面上海关数据平台很多，核心区别在于：数据覆盖国家、数据更新频率、是否好用，下面是目前主流的几款：

1、环球慧思

环球慧思于2001年在北京成立，是全球知名的国际贸易数据及分析工具提供商，旨在为进出口企业提供专业级的外贸数据终端服务，主要帮助外贸企业做海外客户开发、市场分析以及贸易数据查询。

2、国贸通

国贸通于2004年7月在中国北京创立，是一类面向外贸企业的“海关数据+客户开发”平台，主要帮助企业做海外客户搜索、贸易数据分析以及外贸获客。

3、网易外贸通

网易外贸通由杭州网易竹邮科技有限公司开发，于2022年上线。具备营销获客、客户管理、数据分析、海关数据等功能模块，适用于品牌出海、传统外贸、货代等行业的客户。

4、跨境搜

跨境搜由南京猎搜信息技术有限公司开发，于2010年上线。具备海关数据、邮件群发、社媒获客等功能模块，适用于传统制造业、电子产品、服装纺织等行业的客户。

5、腾道

上海腾道成立于2005年，是一家以大数据+人工智能为基础的数字化国际贸易综合服务商。腾道致力于为企业出海提供全面的解决方案。

旗下产品以贸易大数据服务平台外贸通V6.0为主，帮助企业智能高效的洞察市场、获客与决策分析，洞悉全球商机，并提供涵盖海量贸易数据、商业数据和互联网数据的API接口服务，助力企业搭建数智化中台。

总结

海关数据只是“起点”，真正决定成交的，是你的开发能力（邮件、跟进、报价）。

如果需要海关数据平台可以通过我们购买，明点企服商城为企业提供各类SaaS软件产品，目前已合作300余款国内优质产品，如环球慧思、国贸通、腾道、跨境搜、网易外贸通等多款海关数据平台，比自己直接购买更划算哦~

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