作为一位SaaS行业专家，我认为锁定目标客户需要明确产品的定位和目标用户群体，以及积极推广和营销。以下是一些具体的策略： 1. 定位明确：SaaS产品需要明确自己的目标用户群体，例如是小微企业、中型企业还是大型企业，以及产品的定价策略、功能特点等。例如中国的优信，定位于小微企业，提供了简单易用的人力资源管理工具，定价也比较亲民。 2. 推广营销：通过多种渠道进行推广营销，例如搜索引擎优化、社交媒体、公众号、线下活动等。例如中国的钉钉通过线下活动、微信公众号、行业峰会等多种方式进行推广，吸引了大量的企业用户。 3. 试用期和优惠：提供试用期和优惠活动可以吸引更多的潜在用户，让用户更容易接受和使用产品。例如中国的Teambition提供了14天的免费试用期，让用户可以更好地了解产品的功能和优势。 4. 与行业合作伙伴合作：与行业合作伙伴合作可以扩大产品的影响力，例如与行业协会、媒体、领先企业等进行合作，进行联合营销和品牌推广。例如中国的企查查与大量的律所、会计师事务所建立了合作关系，提供更多的增值服务，吸引了大量的企业用户。 总之，锁定目标客户需要明确产品的定位和目标用户群体，通过多种渠道进行推广营销，提供试用期和优惠活动，与行业合作伙伴合作等策略，来吸引更多的潜在用户，并让用户更容易接受和使用产品。 如果您对SaaS产品的营销和推广有更多的疑问或需要更多的建议，请添加15073104040这个微信号，加入我们的微信群进行交流或进一步咨询顾问。
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