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医美直播软件的选择
一看专业性:医美私域直播是以运营和营销为重点,而非像公域直播那样有平台的流量支持;私域直播需要运营和持续输出有价值的内容。再次涉及操作和转换,需要一系列后台营销功能的支持。所以,私域直播平台不仅有直播功能,还需要一些专业的运营工具,比如拼团、抽奖、打折、积分等等,这些互动性强的营销活动,更能吸引客户把他们留在直播间进行转化。经平台数据化、用户数据采集、发言统计、邀请归属、访问次数等数据进行数据复盘。
二看私密性:私域直播之所以能够存在,是因为私域直播是属于企业私有的。不仅有界面功能和后台功能,还可根据企业自己的需求构建,且数据完全独立。
私域直播成功与否,不可忽视的是各个流程中的细节处理,诺云直播作为一家专门从事直播软件开发制作的技术公司,一直致力于直播软件的开发制作,相信会是您信得过的选择。
设置定时课程
医美直播长期运营的话,需要有一个长期运营的规划,开一次直播活动之后,定时开普及医美知识的课程,抽取下次直播的优惠券,为下次直播活动做铺垫,如果只是单纯的做直播活动的话,客户粘性不大,定时的普及医美知识,解决客户问题,不断的和客户建立粘性,每次直播苗杀的时候也更能得到客户的信任。
硬件的配置
直播的话所需硬件也比较简单,手机,电脑,灯光,背景,桌椅等就ok了,每次开播前需要对硬件进行调试,以免直播过程中出现什么意外情况。医美直播运营,需要长期不断的积累,运营,单纯的一两次直播,起不到直播营销的作用,并且预热拉进来的客户也都给浪费掉了。
诺云为医美私域直播提供全站式解决方案
医美直播如何做效果才能好?
答案是:打造好人,货,场,营造好直播间氛围。
一般一场直播只需要两个人,一位主持人或者网红,控制直播的流程,以及时间,另一位是自己的内部主管,配合介绍详细项目,并为客户答疑解惑,具备一定的知识储备能力,以及定价权,要是院长的话更佳。
物以稀为贵为你的直播选品,一般直播选品要有引流,通过低价、稀有、性价比高等特点,把直播间吸引到更多的客户,然后与更多的朋友分享,然后就是爆品,再加上高品质的产品,针对不同的客户群体,开发各种产品,吸引顾客。
三是场景,场景的好与坏,也是这次直播所需的关键因素,一般需要背景墙,桌椅,小礼品,手机,互动道具,都是直播的必备用品。
此外还有直播间的气氛,如果人物场设计得非常好,但直播间里没有人互动,没有红包、礼物什么的,而且不能调动顾客的积极性,所以直播间的互动气氛也很重要,每个人都有从众心理,良好的气氛增加顾客的信任,实现市场推广。
诺云私域直播 打造营销闭环
基于医美机构的直播营销需求,以私域直播和营销裂变为主,为医美品牌提供专业直播团队和运营策划服务,聚焦直播营销流程的每一个环节,打造一套全流程、一站式医美直播解决方案。
想要做好一场医美直播,只要严格按照流程执行,就会有意想不到的结果,剩下的无非就是基数和倍数的因素了。
首先需要明确一场医美直播的战略目标,不同的经营状况需要布局不同的直播属性,医美直播的属性主要分为以下四种:现有流量变现为主——存量变现,渠道激励式布局——激发渠道活力,新生流量的引流裂变——裂变新客户,新品推广/品牌项目推广——提高影响力。
1.存量变现
以现有流量做变现布局,是比较简单的一种,因为主要依靠私域里的存量,可以随时触达,只需要设计好活动,由直接对接人分发给存量就可以起盘了。这种情况下的流程一般分为:直播主题-直播品项-出境人员-直播海报-全院启动-活动预告-品项预售-一对一邀约-全渠道预热-持续邀约-直播爆发,其中值得关注且容易出错的环节,是直播主题和直播品项的设定。
2.激发渠道活力
渠道激励式布局主要适用于渠道型机构,和综合型机构。跟第一种的相似之处在于都是存量激活;渠道商需要发挥自身能动性,把身边的可利用资源调动起来,因为平时也会经常为品牌方输送客源,直播对渠道商来说也是另一种变现方式。渠道商只需要做到传达的职责,成交则交给院方做,每个环节有不同的职责、不同的群体负责,效率自然也就高了很多。
3.裂变新客户
以裂变为重心,发展新流量。重心在于客户与客户之间的转发和裂变,所以在这种类型中,裂变激励政策是战略布局的重点。在客户转介绍的节点上,设计激励政策,最终达成让陌生客户点击预约直播间的目的,这样直播开始之后我们就可以做召回,不用担心邀约时间长客户忘记开播时间;除此之外也可以安排社群运营小组,把所有预约直播的客户拉进群里,来做每天的预售品项预告,和直播倒计时预告,路径更短,触达效果也好。
4.提高影响力
如果是品牌做宣传和新品推广,这类直播可以做成设限直播间,比如新品放福利,xx礼包可得x项豪礼,购买门票的客户专享,这样塑造了产品的独特和稀有性,也保障了尊贵客户的权益,本质其实跟线下卖卡项是差不多的属性,但是玩法更符合消费者的消费习惯了。
诺云直播为医美机构提供一站式直播服务,直播前:引流裂变,扩大社交圈影响力。直播中:成交转化,提高单场直播变现能力。直播后:二次营销,提高品牌留存。医美行业想在短时间内快速破圈,那就在诺云来场私域直播吧!
直播内容的多元化也使得人格化特质凸显,随之而来的是内容IP的商业化价值,已经出现多种迅速变现的方式。在直播随着技术驱动、大众需求、社会氛围、商业驱动等因素下,正蔓延至社会各个领域,医美也不例外。医美机构通过制定一系列的运营方向,必定能让企业得到快速发展。
抓住“网红直播”热点,在直播中发挥企业优势
对于医美机构而言,网红本身就自带光环效应,爱美的受众群体,其背后数以万计的粉丝流量,意见领袖的作用对于机构而言有着极高的吸引力。而目前直播平台的用户群体基本是年轻化群体,因此医美机构依赖网红直播,可以更好地扩散企业口碑、引流更多优质意向型客源。
创造有价值的内容,直击消费者痛点
医美直播既要迎合年轻消费者的兴趣点,又为消费者提供真正有价值的内容,比如,网红或者咨询师的直播,根据自己的亲身局部经历,来给各大网友提供自己的一个消费感受,加上“颜值焦虑”话题在全民的讨论度,更加能激发网友自发参与互动。参与的网友基本分为两类,一种是对变美感兴趣,一种是围观。
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