「行业报告」计算机行业海外巨头启示录系列（十四）：从Veeva看垂直领域SaaS的成长.pdf下载

: 小助手别慌，月亮也正在大海某处迷茫。

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原文分享如下：

Veeva System是全球生命科学领域SaaS龙头，作为垂直领域SaaS的一个成长范本企业，它向我们呈现了深耕细分行业的成长密码，单点深挖以及产业链延申，为客户带来持续生产效率提升从而产生经济效益是信息化服务商的成长源泉。Veeva从营销工具到生产效率工具的跨越发展在大赛道领域颇具借鉴意义，明源云的成长路径及发展模式与其存在诸多相似之处。

• 基于Salesforce实现医药领域的开拓，从营销工具到生产效率工具跨越发展。Veeva起家是Salesforce的生物医药ISV，创始人团队兼具SaaS及生命科学领域深厚背景。从为生命医药公司提供CRM解决方案起步，Veeva逐步对医药研发阶段的临床试验、质量管理、监管、安全等流程进行内容管理，而今成长为全面赋能生命科学公司从研发、上市到销售多流程，帮助客户管理临床数据，缩短上市流程，精准定位客户以及实现高效线上推广的SaaS服务商。Veeva为客户带来的经济效益量化显著，因此网罗了几乎全部全球领先的生物医药公司。从CRM到Vault，Veeva的客户群体高度重叠，强竞争力的产品加上交叉销售，公司业绩及各项经营指标非常出色。

• 解决生物医药研发痛点，持续拓展TAM。生命科学领域医药研发中具有试验流程复杂、数据海量多源等特征，使得研发周期长、研发成本高、以及数据利用效率低成为企业难以解决的痛点。Vault系统赋能临床数据管理，可对内容、关联资料和实时报表整合，可避免人工管理数据，加速文档审批流程，降低数据迁移丢失风险，并提高团队协作效率，同时便利监管试验过程。