在外贸行业中，开发客户始终是企业需要面对的问题，然而在面对全球化的市场竞争，像以前那种传统获客方式效率开始日益降低，那么2025年做外贸怎么找客户资源呢？有哪些方法？本篇内容为大家分享：

做外贸怎么找客户资源？有哪些方法？

一、客户背景调查

1：终端买家：网站上会展示自己的产品，可以找到他的官网，比如：制造商，连锁超商，品牌商

2：中间商：可能没有自己的品牌，产品种类比较多

3：域名分析：查看域名注册信息，若注册者为个人或小型公司，可能是中间商。

4：社媒分析：领英介绍中员工职位多为‌采购经理(Purchasing Manager)‌或‌供应链总监‌，这类企业多有可能是中间商。

5：利用海关数据平台分析：输入公司名查该企业的供应链，部分客户能通过海关数据平台查到他的供应商，或者他的下游客户。

二、沟通中找线索

终端买家：

1：关注产品细节：比如：技术参数、质量标准、售后支持等

2：要求定制化服务(如OEM/ODM、包装设计、商标印刷)

中间商：

1：频繁询问佣金比例、分销区域保护政策

2：要求提供“中性包装”(无品牌标识)

3：对价格敏感度高，常以“预算有限”为由压价。

三、采购行为特点

终端买家：

1：订单量大且稳定

2：对交货时间有严格

3：采购产品比较单一

中间商：

1：订单分散、多品类

2：分不同地点收货

3：更关注最小起订量(MOQ)的灵活性

四、行业特点

1：工业设备、原材料领域多为终端买家

2：消费品(如家居、服装)领域中间商比例较高，尤其是有电商平台销售的企业。

当然以上特点也不是绝对性的，部分客户可能同时是终端使用者和分销商(如大型连锁超市采购自有品牌商品)。

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环球慧思由环球慧思（北京）数据技术有限公司开发，于2001年上线。具备市场分析、客户开发、客户管理及行业监测等功能模块，适用于国际贸易、制造业、供应链管理、教育等行业，主要面向进出口企业、国际贸易领域、制造业和供应链企业等类型的客户。

2、国贸通

国贸通由北京国贸通大数据有限公司开发，于2004年上线。具备市场规律分析、采购商分析、供应商分析等功能模块，适用于物流企业、跨国公司、科研机构等行业的客户。

3、腾道

腾道由上海腾道信息技术有限公司开发，于2005年上线。具备全球贸易数据检索、全球潜客一键检索、高价值客户分析与监测等功能模块，主要面向进出口企业、外贸企业、行业咨询与金融机构、科研与政府机构等类型的客户。

4、外贸公社

外贸公社由上海双击信息科技有限公司开发，于2015年全面进入中国市场。具备贸易情报与数据查询、客户管理与开发、供应链与交易管理等功能模块，适用于海关数据、邮件营销、社交验证等场景，主要面向制造业、跨境电商、物流与支付、外贸等行业的客户。

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跨境搜由南京猎搜信息技术有限公司开发，于2010年上线。具备海关数据、邮件群发、社媒获客等功能模块，适用于传统制造业、电子产品、服装纺织等行业的客户。

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