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什么是CRM系统?

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CRM选型顾问 选型顾问
2023-03-18 16:09

什么是CRM系统?

CRM系统(Customer Relationship Management,客户关系管理系统)是一种利用信息技术来管理企业与客户之间关系的软件系统。它能够帮助企业有效地管理客户信息、提高客户满意度、增加销售收入和市场份额。

CRM系统通常包括以下功能:

  1. 客户信息管理:包括客户基本信息、联系记录、交易记录等。
  2. 销售管理:包括销售预测、机会管理、报价管理、订单管理等。
  3. 营销管理:包括市场调研、市场推广、客户细分、营销活动管理等。
  4. 服务管理:包括客户服务请求管理、客户服务历史记录、客户服务评价等。

CRM系统能够帮助企业实现以下目标:

  • 提高客户满意度:通过更加了解客户需求,提供更好的服务。
  • 提高销售收入:通过更加精确的销售预测和机会管理,提高销售收入。
  • 提高市场份额:通过更加有效的市场推广和营销活动,提高市场份额。

总之,CRM系统是企业管理客户关系的重要工具,能够帮助企业提高销售收入、市场份额和客户满意度。

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