对于做的外贸的业务员来说，开发客户是日常工作中最重要的事情，特别是刚入行的新手，开发客户不知道从何做起，所以本篇内容为大家介绍新手做外贸怎么找国外客户的方法，下面一起来看看吧。

一、线上主动开发渠道

1、海关数据分析

可以通过海关数据(如产品关键词或HS编码查询)，获取客户的采购记录、公司名称及联系方式，精准锁定潜在买家，适合分析市场趋势和竞争对手。常用的海关数据平台有环球慧思、腾道、跨境搜等。

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2、独立站+SEO/SEM优化

搭建一个外贸独立站官网，通过SEO优化提升谷歌关键词自然排名，或投放广告（曝光快，但成本高），吸引客户询盘。

3、搜索引擎搜索

利用Google高级指令(如“产品+importer”“site:国家编码+关键词”)筛选客户。

4、B2B平台运营

入驻阿里巴巴国际站、Made-in-China等平台，优化产品描述和关键词还有产品，吸引买家询盘。

5、社媒营销与内容推广

LinkedIn/Facebook：建立企业主页，发布行业内容，主动添加潜在客户并互动。

WhatsApp/Instagram：利用社交工具直接沟通，维护客户关系。

YouTube/博客：通过视频教程、行业报告等内容营销提升品牌信任度。

6、邮件开发信

结合海关数据或黄页获取邮箱，给客户写开发信。

二、线下拓展与资源整合

1、参加国内外展会

如广交会、华交会及海外行业展会，直接接触客户并交换名片。新手可通过展会快速积累资源。

2、行业协会与商会资源

加入国际行业协会或贸促会，获取企业信息，可以参加活动拓展人脉。

三、外贸工具推荐

海关数据平台推荐

1、环球慧思

环球慧思由环球慧思（北京）数据技术有限公司开发，于2001年上线。具备市场分析、客户开发、客户管理及行业监测等功能模块，适用于国际贸易、制造业、供应链管理、教育等行业，主要面向进出口企业、国际贸易领域、制造业和供应链企业等类型的客户。

2、国贸通

国贸通由北京国贸通大数据有限公司开发，于2004年上线。具备市场规律分析、采购商分析、供应商分析等功能模块，适用于物流企业、跨国公司、科研机构等行业的客户。

3、跨境搜

跨境搜由南京猎搜信息技术有限公司开发，于2010年上线。具备海关数据、邮件群发、社媒获客等功能模块，适用于传统制造业、电子产品、服装纺织等行业的客户。

外贸营销工具推荐

1、网易外贸通

网易外贸通由杭州网易竹邮科技有限公司开发，于2022年上线。具备营销获客、客户管理、数据分析等功能模块，适用于货代等行业的客户。

2、麦穗获客

麦穗获客产品由上海二文信息科技有限公司开发，于2019年上线。具备全自动开发、社媒助手、邮件SOP运营等功能模块，适用于精准客户开发、多渠道营销、外贸获客、客户数据处理等场景，主要面向中大型外贸企业等类型的客户。

视频会议：

Zoom

Zoom于2013年上线，具备高清视频会议、屏幕共享、多人实时协作、在线直播和网络研讨会等功能模块，适用于企业远程办公、在线教育、医疗咨询、政府与公共服务等行业或场景，主要面向企业客户、教育机构、医疗机构、政府部门和个人用户等类型的客户。

跨境网络专线

OSDWAN

OSDWAN作为国内专业的跨境网络服务商，为出海企业提供合规、高速、稳定的网络解决方案，支持硬件、软件方案灵活部署。

OSDWAN在全球的数据中心节点50个，POP节点超过200个，可以为出海企业提供海外加速、SaaS加速、SD-WAN组网、跨境组网、云专线等产品服务，助力中国企业开拓国际市场。

OSDWAN入门版690元/年起，网络专线低至100元/M/月起。适用于社媒运营、TK直播、学术科研、跨境电商、品牌出海、外贸出口等各类行业场景。

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